历经40多年培育，以叠石桥为核心的海门现代家纺产业形成涵盖“面料辅料、研发设计、纺织机械、成品生产、市场渠道、仓储物流”全产业链的世界级家纺产业集群，产品远销全球130多个国家和地区。近几年，叠石桥家纺产业加快培育“市场采购+跨境电商+海外仓+产业带”新模式，2024年，叠石桥市场线上线下成交额超1500亿元，跨境电商出口额超4亿元。
近期对美贸易变局，海门的家纺外贸企业是否受到冲击？工厂的生产线是否按下暂停键？外贸企业又是如何赢得生存空间？记者为此进行了走访调查。
“这是让我们走出温室的好机会”
4月下旬，记者走进江苏鑫盛源卧室用品有限公司的生产车间，工人正在忙碌。据悉，该公司是传统的纯外贸企业，美国市场订单占企业外贸总订单量的六成左右，目前这些订单处于暂停状态。
业务受到影响，但企业没有失去发展信心。“我觉得是个挑战，也是个机会，我们之前一直给美国客户代工贴牌，就像处在‘温室’的环境中。这次反而倒逼我们去开拓中东、中亚和东南亚等市场，这是让我们走出‘温室’的好机会。”公司副总经理彭超杰告诉记者。
“无需那么恐慌，去做更好的布局”
江苏牛赛网供应链管理有限公司是南通市跨境电商商会会长单位，已在日本千叶建立海外仓，在美国洛杉矶和德国汉堡也有两个共建仓。这次的贸易变局，虽然对公司有一定影响，但不是特别严重，因为公司早已在欧洲、拉美、东南亚、共建“一带一路”国家、RCEP成员国等，布局多元市场。“全球还有很多市场，作为家纺外贸企业可以去做更好的布局。”公司创始人许燕城表示。
在南通元久纺织科技有限公司，工人们忙着包装出口到英国、日本等国的四件套产品。“我们提早就有预判，去年下半年就加快布点日本、英国、法国、德国、加拿大等国的市场，美国市场的份额已从90%降至50%。”公司董事长万俊认为，美国加征关税对企业的影响只是暂时的，整体来讲，应该更是一个机会，让企业能关注188体育的市场。
“调整策略重心，转向国内市场和其他国家”
美棉世纪（南通）贸易有限公司是叠石桥地区首批接触跨境电商的公司，通过亚马逊等网站进入美国市场，采取的是直接面对美国消费者的“B2C”营销模式。“近期我们提高终端的消费价格，上涨约20%。现在，我们在观望的同时也在商谈相应对策，根据税率的变化随机应变。未来，我们会考虑内销，同时拓展其他国家的市场。”公司总经理陆赛勇告诉记者。
同样做“B2C”跨境电商业务的南通美啦家纺有限公司，与美国客商的业务也受到一定影响，公司也在终端作了相应的价格调整。“我们也布局了其他国家的市场，预计未来重心会放在欧洲、中东等国家，同时提高国内市场占比，我们有信心渡过难关。”公司总经理施燕华告诉记者。